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12月01日

这家公司,短短2年就拿到上千万融资

出自 : 创业网 | 分类 : 创业故事 | 超过 人围观 |

   这家公司,短短2年就拿到上千万融资

  

楚天金报讯 图为:沈克敏(受访者供图)


  本报记者邓莉


  对于初创业者而言,“找钱”是迫在眉睫的大事儿。各类创业大赛上的项目很多,但怎样才能“征服”投资人?日前举行的一场创富沙龙上,黑马会杭州分会会长、杭州质造文化艺术有限公司创始人沈克敏和武汉100多位创业者互动,分享自己做企业的心得。


  沈克敏是85后,今年夏天他的“质造”凭借“用心做好一个杯子”的执着,获得1000万元A轮融资。投资方为唯品会创始股东吴斌。


  A.曾经只有一个产品“上下杯”


  沈克敏自嘲打造了一家奇葩公司,但正是这家公司,短短2年就拿到上千万融资。而且,就在“质造”创办之初,仅仅只有一款杯子,却“俘虏”了包括马云、柳传志、马化腾、王石等多位大咖,为他们做过私人定制。就连李连杰、姚晨、舒淇等明星也是“质造”的粉丝。


  创办“质造”,并非沈克敏的第一次创业。早在读大学时,他就和朋友在学校创立了一家广告公司,2007年又做了互联网订餐平台公司,后来到一家上市公司工作,开始与陶瓷艺术品结缘。


  基于以往的创业经验,2013年7月,沈克敏正式创办了质造文化艺术公司,希望通过设计的心、匠人的手,加上互联网平台,把一个杯子做到极致。从用心做好一个杯子出发,逐渐延展到饮器、食器、花器等各个产品领域。


  创业之初的很长一段时间里,“质造”只有一个产品——由陶瓷和木材构成的上下杯。沈克敏不急不躁,用他的话说,“希望从质造出去的杯子是带着人情味和温度的”。


  从某种程度上来说,这一点和雷军的观念不谋而合。在互联网时代,注重产品品质,把产品做到极致,是成功的第一步。但要想成功绝对不能仅仅满足于此,必须要有“温度”,能拨动消费者内心深处的某根神经。


  B.融资1000万元 选7名合伙人


  不过,“质造”的成长并非一帆风顺。


  创业之初,沈克敏在“找钱”的过程中,经历过无数次挫败。尽管消费市场不乏大佬客户的青睐,但作为一家传统手工制造企业,很难获得移动互联网时代追求快速增长、超高回报的资本关注。“当时参加各种创业项目路演比赛,也有些投资人觉得我们的产品做得非常好。可谈着谈着,就变成了买几个杯子,跟投资无关……”然而,沈克敏没有退却,而是选择不忘“初心”,继续走下去。


  在获得1000万元A轮融资前,沈克敏一直认为,当年孙正义只用了5分钟就决定投资马云的故事是个传奇,不可能发生在自己身上。所以,当用了比马云还少的2分钟时间就得到1000万元,直到正式签合同的那一刻,沈克敏还有一种如在梦中的感觉,“幸福来得太突然了,简直不敢相信”。


  在当日的沙龙上,不少创业者提出一个共同的困惑:如何寻找合伙人?


  在沈克敏看来,一个小公司在发展过程中,有时候并不缺钱,而是缺资源。于是,他发起了互联网合伙人计划,要求所有的合伙人都必须是企业的创始人,并且限定于七个行业的创始人,如电商、法务、教育、经营线下渠道、广告策划等。“这七个方向的创始人,他们的能力和视野,正是我们公司发展所需要的。”


  在朋友圈将招募计划发布后,有60多人报名要做沈克敏的合伙人。最终,沈克敏选了7位不同行业的创始人,成为质造的天使合伙人。


  C.欲打造中国的“无印良品”


  完成A轮融资之后,沈克敏不惜“砸”重金招人。在他看来,在传统手工制造业,决定一个公司造物能力的就是人。


  他用“如何做好一个馒头”的例子来诠释创业的过程。“创业就像做馒头,在过去,只用选择好的面粉,找到好师傅,就能卖出去。但现在,买馒头的人并不只是为了充饥,他们关注的不仅仅是馒头的味道,还对用来磨成面粉的麦子的产地,馒头的工艺等细节感兴趣。换言之,现在卖馒头,还要学会讲馒头背后的故事,才能打动消费者。”沈克敏说,创业者首先要学会讲故事。此外,做馒头不需要太多的添加,越是天然越是本味,反而更能聚焦消费者的视线。这就是为何“质造”的杯子仅凭最简单的造型和设计,就能打动那么多消费者的原因所在,“我们只专注杯子本身的功能,再把文化跟传统工艺结合起来”。


  显然,沈克敏的理念迎合了消费者对品位的需求,就在3个月前,公司推出的一款新品上下杯,上线半天就预售了10000多个。


  在沈克敏的规划中,“质造”会从一个杯子出发,进而成长为生活美学家居器物行业里“最牛的品牌”。他野心勃勃地表示,要打造一个中国的“无印良品”。


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