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04月16日

悠易互通CEO—周文彪,周文彪简历,上海周文彪,悠易互通 dsp

出自 : 创业网 | 分类 : 名人访谈 | 超过 人围观 |

   悠易互通CEO—周文彪,周文彪简历,上海周文彪,悠易互通 dsp

悠易互通CEO—周文彪,周文彪简历,上海周文彪,悠易互通 dsp

【悠易互通CEO—周文彪】周文彪,毕业于加州大学伯克利分校哈斯商学院,获工商管理硕士学位,2006-2011年供职于谷歌中国技术有限公司,担任在线销售及运营总监(日本和亚太区)在谷歌工作期间,负责在亚太区建立高效的销售及运营团队、提高广告销售收入以及拓展客户资源。“Google AdSense中国业务就是他的开山之作,三年中,谷歌亚太区AdSense业务增长了4倍,超过80%的网民覆盖率,成为亚太区排名第一的广告网;1999年至2003年间,周文彪先生任3Com北亚地区区域经理,负责在中国大陆、香港、台湾和韩国地区的销售及服务运营业务。加入3com之前,曾在SUN微电子公司担任业务发展经理。周文彪经过十五年的高科技术领域与跨国公司的锤炼,拥有卓越的管理能力和国际化的市场运作的理念,2011年再度追随梦想,加入悠易互通,2011年9月至2012年6月担任悠易互通总裁,2012年6月至今担任悠易互通首席执行官,为创造最好的产品、建立最好的广告团队为中国互联网广告走向国际化道路而努力。

 

 

【经典语录】

》》我希望能对中国的互联网网络营销产生更大的影响力,悠易互通的方向和我的构想是一致的。我之前的经验对于快速增长的悠易互通有益处,我相信我们能够互补。

》》对广告主而言,判断DSP有效性最直观的方法就是看投放取得收益;而对于DSP从业者来说,想在众多同行的包围中树立自己的特点和品牌,要做的功课就不只一点点了。

》》对于悠易互通而言,为广告主制造价值,为媒体制造价值是最好的生存之道。

》》有很好的数据和算法,当一个广告展示在某个非知名网站出现的时候,我们通过最准确的算法得出结论,这个展示对应的用户有很强的购买力,转化的可能性很大,那么我愿意出更高的价格参与竞价。

 

 

【NO】CYXF1-0146

导读:在你的身边大概有这样的一些人,他们将生活的美妙放大到极致,工作不只是工作,还是事业;他们的同事不只是同事,还是朋友;他们的生意不只是生意还是理想。 

 

悠易互通CEO周文彪,本科学习计算机专业的他曾经是个标准的IT男,2005年在美国读书时,获得了在雅虎实习的机会,两个月的实习让他早早意识到网络营销的有效性、可评估性以及广阔的增长空间,同一时期的很多互联网从业者才刚刚接触这一领域。带着对这一领域的浓厚兴趣,周文彪在2006年毕业后加入到谷歌,他从零开始,组建谷歌AdSense亚洲区团队,之后的5年半里,他负责的业务每年为谷歌贡献10亿美金,这个数字约为搜狐集团2012年总收入。故事讲到这里,美好但不免有些流于俗套,那么接下来他是如何加入悠易互通,又是如何跟团队一步步走到今天,可能就是一个惊喜不断的故事了。

 

 

悠易互通CEO—周文彪

访谈作者:龙瑶

 

不要安稳 不怕牺牲

 

如果用一首歌概括周文彪从谷歌到悠易互通的经历,我会选择王菲的《闷》。2010年底,周文彪开始审视自己的人生,他是亚太区管理层唯一的华人,他可以清楚的看到自己在谷歌今后的发展,拿着相当可观的年薪,继续负责相应的业务,然后就没有然后了,这样的状态可以平稳地维持到他功成身退。“我找不到兴奋点了。”周文彪这样形容自己当时的状态,“我想做出改变。”对于很多人来说,转变是个纠结漫长的过程,特别是当他们当下的工作薪水丰厚,离开几乎不可能。连周文彪的同事都在挽留,他们告诉周文彪“You can only leave Google for once(你只能离开谷歌一次).”,周文彪的回答是“Try something I never have chance at Google(我要去做些在谷歌永远没有机会尝试的事情).”

 

几个月后,周文彪出任悠易互通CEO。对此周文彪的解释是,“我希望能对中国的互联网网络营销产生更大的影响力,悠易互通的方向和我的构想是一致的。我之前的经验对于快速增长的悠易互通有益处,我相信我们能够互补。”

 

2011年,中国市场的DSP尚处于空白状态,悠易互通业务发展方向面临选择。当时,公司内部另外一个主要呼声是广告交易平台,但是周文彪认为这个想法并不可行,真实的情况是,即便悠易互通倾尽人力、物力,也难以在淘宝和百度的夹击中幸存。最终悠易互通决定做更加吻合之前业务的上游,广告主和交易平台中间的环节——DSP。

 

温暖的不是生意,是人情

 

网络营销对于一些人而言仅仅是技术和金钱的结合,而在另外一些人眼中的网络营销显得更为生动,甚至是更有人情味。在2008年的经济危机当中,一些小网站是如何依靠网络营销度过难关,时至今日慢慢壮大,周文彪记忆犹新,“一些网站经营者最初只是业余时间在做网站,网络营销帮他们拿到收入,他们用赚到的钱买服务器,像守护小孩一样守护自己的网站。然后收入增加,他们意识到原来靠理想也能维持生计,他们辞掉工作,专心做自己喜欢的事情”。在周文彪看来这就是理想的价值,而这恰恰成为了他的乐趣。

 

周文彪心中有很多关于悠易互通的美好记忆,“末日大战”是不得不说的一个。2012年12月21日是传说中的世界末日,这一天在悠易互通有更加特别的意义,员工们都把它称为末日大战。当天团队要在四个半小时的时间里,截留中国互联网30%~40%的流量,帮助联想进行新品推广。“我跟团队事前做了非常多的准备,为了要应对不断出现的状况,当时真的感觉是带着他们上了战场,几个会议室都在进行数据的实时滚动,所有人都时刻关注进程”,周文彪清晰地记得“末日大战”的场景。任务完成后,他拿出了自己珍藏的香槟和红酒,“大家都举起酒杯说‘这种感觉真好’”。

 

摆脱同质化:悠易互通的四个法宝

 

对广告主而言,判断DSP有效性最直观的方法就是看投放取得收益;而对于DSP从业者来说,想在众多同行的包围中树立自己的特点和品牌,要做的功课就不只一点点了。周文彪认为至少要从四个维度入手,流量、算法、数据及服务 。目前,中国互联网广告市场每天的展示流量约在40亿左右,同时这一数字保持高速增长趋势,在今年年底极有可能增至80至100亿。就网络营销广告投放效果而言,流量越大进行有效投放的机会就越多,实际上这直接考验DSP企业的技术能力,一方面中国互联网广告交易平台标准并不统一,对于不同平台的流量引入都需要相应的技术支持;另外,服务器和宽带支持是基础性要求。除了流量大小,算法相当于DSP的大脑,接入流量的选择,计算出价多少都取决于DSP的算法,从而直接影响成本和广告效果。数据建立要时间和存储,需要大量的积累、以及基于数据积累进行的分析、挖掘。服务团队的重要性在于直接推动企业和服务的优化升级。

 

用价值破解夹缝困局

 

渴望效果的广告主,急于增收的网络媒体,DSP似乎是身处进退维谷的境地。周文彪认为对于悠易互通而言,为广告主制造价值,为媒体制造价值是最好的生存之道。RTB的出现使互联网媒体开始释放它真正的价值,以往被低估和配送的广告展示通过数据分析有机会到达需求最强的客户。“有很好的数据和算法,当一个广告展示在某个非知名网站出现的时候,我们通过最准确的算法得出结论,这个展示对应的用户有很强的购买力,转化的可能性很大,那么我愿意出更高的价格参与竞价。”建立共赢机制是悠易互通赚取服务费和获得利润空间的基石。“我们的机会足够大,未来三年中国会100亿的市场空间,我们会为自己争取到更多的生存空间。”周文彪十分看好悠易互通的前景,他预计,网络营销行业将很快分化出第一梯队,而悠易互通一定会是其中一员。

 

人生是不能回头的旅行,有人行走匆忙,为了到达某个目标,周文彪更愿意为之停留的应该是路上的风景。

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